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監事長 張金華

作者:莆田商會 2018-07-12 28:35
張金華,莆田仙游人。十七歲到廣州從事翡翠珠寶行業至今,創辦了廣州金明礦業有限公司和廣州晶銘珠寶有限公司。張金華現任廣州市荔灣區人大代表、廣東省福建莆田商會監事長,廣州市仙游商會會長、廣東省國際華商會副會長。在廣州經營寶石多年,其金明奇石博物館面積幾千平方,有廣東寶石王國之稱。
 
  讓生命如寶石般璀璨
 
  ——訪廣州金明礦業有限公司董事長張金華
 
  雷丹/文
  

      張金華,今年36歲。過了而立之年的他已事業有成。他喜歡書法和高爾夫,享受書法帶來的寧靜也喜歡通過打高爾夫來放松自己。就是這個儒雅而溫厚的人,表面上文質彬彬,骨子里卻藏著一股野性,一股桀難以屈服的傲氣。他做事“冒險”,對認定的事情絕不放棄,就算遇到困難,也不會躲避。所以,他才會在在第一眼看到寶石就毅然決定躋身寶石行業;所以,他才會在創業初始失敗后,重整旗鼓,只身來到廣州打拼。
 
  多年的創業經驗告訴他,困難是不能讓別人替你去扛的。那個年代沒爹可拼,一切都只能靠自己,任何困難也都必須你自己去面對。創業者就是面對困難,更需要一種敢于冒險的“野性”就像經濟學教授張維迎所說,一個企業家的素質,需要有責任感、使命感,能夠很好的判斷未來,更要敢于冒險。
 
  他的故事,給人啟發、讓人分享,使人領略這位企業家的特有的雅致。心里想,這樣一位執著之士,仿佛天生就是為寶石而生。
  結緣寶石夢想開啟
 
  你或許無法想象,一個男子對寶石的熱愛會如此強烈,會在第一眼看到它,便從此無法忘懷。這種喜愛最后變成一種執念,一種想要真正擁有它,想要將它的美和世人分享的愿望。斗轉星移,時間回到二十年前的一天。張金華一個人在街上閑逛,商店櫥窗里綻放的異彩立即攫住他的眼球,琳瑯滿目的“石頭”發出奪目璀璨的光芒,將他包圍禁錮。對這些綻放奇彩的“石頭”,他充滿了好奇,什么樣的“石頭"居然能夠發出如此漂亮的顏色?他的第一個念頭就是:“我要買下它!”走進店中,詢問價格后,張金華傻眼了,囊中羞澀的他根本無法買下這么昂貴的寶石,對那個時候的他來說,這絕對是奢侈品垂喪走出店門,張金華心里
 
  卻埋下深深的決心:我要做一個珠寶商,讓珠寶的光芒綻放得更美!就是這樣一次偶然的邂逅,張金華與寶石結下難解的緣分,決定了他以后的職業生涯。
 
  一開始,張金華選擇了在福州創業。起步很順利,第一桶金讓張金華點燃了所有的激情,但好景不長,珠寶生意在福州逐漸走入了死胡同,他只得另求發展的道路。經過仔細的市場調查,張金華發現一個可以讓珠寶生意“起死回生”的地方,那就是廣州。那時候,改革開放十幾年,我國的珠寶玉石行業得到了很大發展,廣州利用當地的資源、傳統工藝的優勢以及區位優勢,陸續形成了一批珠寶玉石資源開發、首飾加工、貿易中心或產業基地,成為了全國最大的寶石批發市場。上個世紀90年代的廣州,我國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業,先后出臺了不少有利的政策扌昔施。按照我國加入世貿組織的承諾,積極調整相關政策,支持寶石行業的長足發展。加之廣州靠近香港和澳門,蚍鄰東南亞,擁有廣闊的海外市場。

 
  

       就這樣,張金華只身來到了廣州這個創業夢想開啟的地方。那年,張金華只有17歲。
 
  17歲的張金華還很稚嫩,對于寶石行業了解得不多,一切都是邊走邊摸索,不少碰壁,一邊跌倒一邊學會爬起。但是他卻有一種“超前的意識"與其說這是一種意識,還不如說這是一種天生的學習能力。他的學歷并不高,但是他不斷地在學習和接受一些新東西。這種學習不是在書本上能夠學到的,關鍵在于經商的敏銳。可能別人看一份報紙都無所謂,但是他從一份報紙,一本雜志里,通過這一點來受到啟發,聯想到其他的東西。

 
  


       力促發展扎根廣州
 
  張金華做任何事情,包括珠寶,都是做在最前端的。5年時間的砥礪積累,1998年,張金華創辦了廣州金明礦業有限公司。隨后,規模逐漸擴大,2005年,他又創建了廣州晶銘珠寶有限公司。他個人做珠寶比較早,那時候還很少有人介入這一塊。包括后期進入大的商廈經營,他們都是比較超前的。到現在來講,大商廈的優勢已經不存在了,再怎么樣去經營,現在已經出現瓶頸了,怎么樣突破這個瓶頸,必須有一個更好的競爭環境。想要贏得市場,首先是質量的保證。產品的質量是企業生存的根本,沒有產品質量的企業不僅不是政府支扶的
 
  對象,也成了相關部門嚴厲打擊的目標,因此不能保證產品質量的企業在當前的危機面前只有死路一條。隨著消費者的觀念改變及市場競爭越發激烈,企業要想得到客戶及消費者的忠誠擁護,則必須為其提供良好的品質。張金華顯然看到了這一點,所以注重產品品質成為了他做企業最基本的信條。
 
  一開始,由于資金、技術等因素的制約,張金華的企業還屬于粗放經營,生產的珠寶都是半成口但大多高投入低產出,生產要素利用效率低,管理水平也不高。為此張金華迫切想要改變這種現狀,但他深知這些改變不是一朝一夕的事情,需要現代化高科技、資金密集、人才密集基礎上的高度集中的社會化生產,這需要時機,也需要積累。實現經濟增長方式的轉變,顯得任重而道遠。經濟體制轉變多著眼于宏觀的話,那么,經濟增長方式既是宏觀上產業結構調整的內容,更是微觀上企業內部挖潛改造。因此,張金華在企業發展的過程中不斷強化管理、增強內功,提高“雙效"。經過多年的發展,張金華的企業已實現了人、財、物的集約化管理,構筑了公司內部集約、有效的經營機制,通過經營方式的轉變,推動經濟增長方式的轉變,進而提高企業的經濟效益。
 
  然而在企業的發展過程中,張金華還遇到了另外一個難題,那就是人才問題。目前的院校還沒有設置寶石管理專業,這方面的人才在市場上奇缺。“做珠寶生產,必須走現代化企業之路,而現代化企業,必須靠一大批懂技術、善管理的人才作保障。”為此,張金華親自“上陣”,通過自己的教授,培養了一批會設計、懂管理的行業高手,為企業的創新發展插上了騰飛的翅膀。
  珠寶業作為文化產業里面的第八類,珠寶文化流傳出的是一種人文精神。金明礦業和晶銘蛛寶的產品設計上采用了古代司南、周易羅盤和八角盤等經典視覺符號,同時吸納了中國傳統的“和合文化”,從天人、人文、道德、精神、親情健康、利益和價值等八大方面,融入“和合"理念,讓黃金珠寶產業具有更豐富的文化內涵。文化的力量穿透古今。寶相花、牡丹花、古代司南、周易羅盤,這些代表中國傳統文化的符號,被張金華當作一種靈動的“文化基因”注入到產品,增添了品牌的文化底蘊和附加值。
  張金華的珠寶品牌基于對消費者的需求,注重產品的多樣化,創新性地將更多文化元素注入產品本身,帶動傳統制造業向時尚品牌邁進,提升珠寶的品牌競爭力,拓展了消費市場。品牌的市場力,讓金明礦業和晶銘珠寶進入“高速發展時代"。在短短10年里,金明礦業和晶銘珠寶憑借自主品牌很快在廣州鋪開,很快搶占了市場,自主品牌產品銷售帶來的豐厚利潤。目前張金華的寶石企業發展已形成美華珠寶、金明翡翠、晶銘珠寶等多個品牌,年銷售額已達8000千萬元。
  胸懷高遠莆商情結
 
  在張金華看來,他最大的收益不在于他個人賺多少錢,而是帶動了一大片人,讓他們都受益。
 
  “可能別人會覺得,事業做這么大,位置又坐得這么高了,又有一些榮譽。可是我不那么想,我現在想怎么樣讓與我合作的人也致富,那比我自己賺到錢還高興。而且做生意來說,需要這種社會責任感,從長遠看,沒有扶持的產業,將來很難發展壯大。以前是靠勞力賺錢,后來是靠資本賺錢,現在到了信息時代,一定是用腦子來賺錢。
 
  企業壯大了,張金華并不滿足,因為他認為現在的成績不能說明將來,不等于功成名就。“在管理好現有的企業外,只要時機成熟,我會逐步在其它城市發展。”張金華坦言。
  目前全國從事珠寶首飾加工的福建人有30萬人,而其中80%為莆田人。從北面的黑龍江到南面的廣東,從東面的福建沿海到西面的新疆,都活躍著莆田珠寶商人的身影。正如行業內流行的說法,當0個珠寶商,8個莆田人",莆商控制著龐大的資金和豐富的資源,全國珠寶首飾產值中有接近一半是莆田人創造的。
 
  作為一個地地道道的莆田商人,張金華獨操鄉音于一方,二十年的旅漂創業他將莆田商人勤勞智慧和敢為人先的品格演繹得淋漓盡致。對于莆田,張金華希望家鄉的經濟發展日新月異,特別是寶石行業能有一個長足的發展。莆田珠寶業的目前現狀是珠寶企業知名品牌較少,人才技術不足,規模偏小。在莆田,除華昌首飾外,還沒有第二家能在全國占有一席之地的珠寶企業。張金華坦言“如果能將大量資金和大批人才服務于莆田經濟,做到'肥水不流外人田'那就再好不過了"。
 
張金華與原國家外交部部長李肇星親切合影
 
  對于事業蒸蒸日上的張金華來說,未來的發展和挑戰更讓人期待。“不管做什么事,都要敢于思考,敢于嘗試,敢于冒險。我希望能珍惜如今的大好時光,為自己接下來的每一個明天好好奮斗,讓生命的歷程能夠如我深愛的珠寶般,發出璀璨的光芒。
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